乌鸦之家
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原视频：【打印店的经营逻辑】
打印店的经营逻辑，有些产业只适合闷声发大财，不适合公开化。老家派出所门口的打印店很发财，因为他们知道办哪些事，该准备哪些材料，甚至连小细节都整得贼清楚。
曾经包揽百分之九十八上市公司打印服务的荣大科技，曾在上市临门一脚时立马缩回去，可称为神之一笔。有的门道偷偷赚钱就行了，老天爷赏饭吃，别什么钱都想赚。
打印店赚钱的本质逻辑是靠资源、靠服务，就是那种你有别人无的排他性，才是核心竞争力。如果现在你朋友告诉你，他想开一家打印店，让你合伙，我估计你打死都不愿意。你肯定在想，一个打印店能做多大规模吗？我告诉你，草率了，兄弟。
北京有家打印店被人称为中国最牛打印店。平时大家去打印店一页纸通常收一元钱，但这家打印店不接这种常规打印业务，他只打印IPO申报材料。他的收费不是按一页纸一元钱来收，是按一套材料几十万甚至上百万来收费，折合下来一页纸打印费用可能就高达二三十元。
这家打印店最神奇的地方在于，他的员工领着不到十万元的年薪，却精通IPO。许多新入行的券商保代一年要拿百八十万，但对于IPO申报材料的一些细节，有时候还没有这家打印店的员工熟悉。这家打印店叫荣大科技，他的老板叫周正荣。周正荣是湖北人，参过军，六十多岁了，从来就没有接受过媒体采访。有一家媒体曾费九牛二虎之力找到他，想采访一下，周正荣连连摆手说：“荣大只是一家街边小打印店，没什么可说的。”
对于企业而言，上市是一次鲤鱼跳龙门，一份上市文件会有几千页纸，如果出现一些错误，是会耽误上市的。荣大科技对于IPO材料的精通，对于排版校对的认真，让他吃到了一块非常大的蛋糕。2018年到2020年，A股一共新增了704家上市公司，其中超过98%的上市公司采购了荣大科技的打印服务，这让荣大科技自己的业绩也达到了上市门槛。2020年，荣大科技营收超过三亿元，净利润超过一亿元。
2021年，荣大科技在帮助许多公司成功IPO后，自己也准备去IPO了。他请了保荐券商，也递交了材料。但快到临门一脚的时候，荣大科技却选择撤回IPO。我觉得荣大科技这么做是明智的。荣大科技掌握了大量上市公司的秘密，不适合成为公众公司，只适合闷声发大财。
所以，对于此类生意，尤其涉及证照办理和信息收集的平台，一边是普通百姓和民企公司，一边是政府办事机构，两者之间就有需求供给，比如代办的、找关系的黄牛等等，而打印店就是其中最基本的一种。一般来说，能开下去且能赚到钱，多半都是有渠道或者位置好，能满足很多硬性需求，再加上人们观念中更看重所办事情的重要性，而对这种打印花费自然不会放在心上，毕竟还可以开发票嘛。当然，如果连打印钱都想省，那也就别办事了。
市面上的打印店分为两种。一种是湖南娄底人开的图文公司，相当于一个小广告公司，打印只是其业务之一。广告公司有的业务他们也有，同时他们还有出租复印机以及维修的业务，并且已经形成了组织化运作，也就是所谓的图文联盟。从设备到耗材，再到服务，都是标准化、流程化的，从设计到输出一条龙服务。这类店面一般在商业写字楼附近，和企业合作通常都比较大方。如果你是老客户，几毛钱几块钱都可以不收，复印机、装订机用的都是骑马钉，这个也是免费的。
还有一种是野生的打印店，一般分布在学校或者城中村以及小城市，就是单纯的打印店，没有其他服务。使用的设备比较简陋，都是些入门级机器，耗材比较贵，打印速度也慢，效果一般，服务质量参差不齐。但是野生打印店竞争太过激烈，大家经常会看到一条街上开了好几家甚至十多家打印店，优胜劣汰，能坚持下去的也不多。
我一位朋友之前就在观音桥开打印店，他说这个生意真不靠普通客户赚钱，普通人那几块钱纯粹是零头。主要的收入来源在于：一是学生复印资料量大且多；二是工程所需，尤其是A3甚至更大的纸张复印打印，这些量更大更多；三是打合同、房屋租赁协议、离婚协议什么的，很多人不知这些怎么写更完善，去打印店打一份只花二十块，可以省事不少；四是打印店一般有快照服务，顺带可以打印回执的话更赚钱，顺带再介绍两个驾校学员，几百块到手了；五是附带配钥匙服务，配电子锁；六是产品画册、铜版纸画册之类很赚钱，也有人需要帮忙出书、自传之类的，最高能做到好几千；七是名片刻章之类；八是艺术照、私房照，只要技术好，都可以赚钱。
其实打印店主要成本在于房租和人工层面，设备成本是耗材和配件。他们有专门渠道，成本压得很低，打印一张一毛钱也有的赚，但是房租是真的贵呀，甚至可以说决定了打印店生死。像我那位朋友，今年春节前就把店关了，就因为房租猛涨，而且不签固定期限合同。他刚开的时候附近也只有三家店，后来附近连续开了十六家，全都低价竞争，所以我朋友就不想搞了。
这里要着重提一下湖南娄底新化县人，他们专职干图文打印店，可谓另辟蹊径，尤其会搞复印机翻新和维修。他们做打印店的优势就在于此。注意，我说的是复印机，不是打印机。复印机指的是A3尺寸支持复印的机器，专门用来干重活的。同样有低端、中端和高端。低端机便宜也就几千块，打印速度二十张左右。打印店用的都是高端机，打印速度在每分钟八十张或九十张左右，这类机器新机器十几万甚至几十万。但是新化人进口报废机，修好以后才卖几千块，最多也就万把块，这其中的利润非常可观。
事实上，不只是打印店，还有打印机、复印机租赁公司以及图文公司也是新化人在搞。不管是后期维修技术以及耗材，还有店面管理和公司管理，他们都有自己的一套体系。国内大多数翻新复印机都是新化人进口的，他们修好以后再批发出去，维修技术甚至比厂家还厉害。厂家的人遇到修不好的故障，也会去请教新化大佬。
开打印店，必须要会修打印机。因为打印店打印量大，用的又是高端机，坏了修一次很贵。如果是小白开店，后期大概率很难回本。现在打印店一般都开在写字楼附近，成本可不低。一包国产碳粉也就几十块钱，甚至还有十几块钱的，自己要是会修，出了问题自己解决，那一张一毛钱两毛钱，利润也不低。要是自己不会修，耗材买别人的，出了问题也找别人修，那成本肯定高，最后只能转嫁到消费者身上。
打印店用的都是中高速复印机，修一次可不便宜，光是上门费就要一两百，修一次起码几百块，相当于某些小店面一天的营业额了。新化人不仅自己会修机器，还能买到便宜的耗材，还可以搞到便宜的机器，最大的成本就是房租了。他们还有自己的一套经营理念，并且还是家族式发展，外人他们还不带你玩。如今，他们已经把打印店开满了全国各地。
总之，小小打印行业顺应了市场经济的内在逻辑，并不是你想做才有生意，而是你有了资源和竞争力，才做得起这个生意，这就是根本差异。打印和图文广告这些常见经济模式，竞争之激烈，不是大家想的那么简单或者复杂。术业有专攻，你有什么、能做到什么，这才是关键。谢谢。